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白酒如何操作县级市场?

发布时间:2013-8-23 15:00:43  来源: 本站原创  阅读次数: 1960
首先,需要对这个产品进行详细的了解,包括质量、种类、价格、包装等与产品本身一切有关的问题,越清楚越好,最好做成详细的记录,这将为你未来的工作奠定基础;

  其二,根据你了解的情况,结合当地白酒消费市场进行对比和分析,看看在价位、口味等方面是否适合在当地销售;

  最简便的办法就是先买1-2瓶样品回来,到当地酒楼、糖酒店去征求老板们对该酒的看法、建议和意见,也要注意记录,必要的时候可以找常喝酒或经常宴请客人的朋友亲自品尝一下该酒的口味,最终得出该酒在调查过程中的好评程度,如果普遍喜欢或看好,那是完全可以操作的,如果普遍不看好,那可得注意了,慎重考虑是否继续下去;

  第三,当决定在当地经销该品牌的白酒后,首先就是要对市场进行细分并考虑分销的工作了,确定最终需要开发的销售渠道(分销商);

  对酒类不多的了解,个人认为销售渠道可以由这几部分组成:自己在城区开设品牌专卖店做零售、与酒楼或餐厅合作、与糖酒零售店合作、与大小商场和超市合作、与副食品等小卖部合作,不管最终的渠道商是哪些,凡是有可能将酒卖给不同群体消费者的通道都可以细分并一一做好记录;

  第四,渠道确定后,就开始制订零售价格(面对消费者的价格)和分销价格(渠道商的结算价格),也可以叫批发价或提货价吧,注意,零售价格高了,消费者的接受度就低了,但是,如果太低,分销商的利润空间就会很小,那对日后争取与分销商合作就会造成阻碍,之后,开设专卖店或者直接招聘业务人员针对不同的渠道商开展业务工作;值得注意的是,如果要让这些渠道商拿钱进货,销售你的产品,就看你的合作方式和业务人员的水平了;合作的条件优越、业务人员水平高,市场拓展的速度肯定就要快得多了,建议事先制订几条合作方案和业务方案,最好和有经验的业务人员一起讨论一下各种合作与业务方案的可行性,找到最适合自己操作的来进行;

  第五,市场启动后,可以与企业商议或自费在当地投放一些广告或促销活动,比如宣传单电视等宣传,目的只有一个,就是让更多的人知道这种酒,为渠道商的销售宣传加大力度,努力做好品牌在当地的推广工作,促进产品的销售工作;

  第六,就是要协助渠道商做好售后服务了,比如配送、退换货、瓶箱回收等工作,基本上要做到随叫随到,尽快反应,保持渠道的畅通和稳定;

  第七,业务拓展,并非有一部分渠道与你合作就大功告成了,你还应该不断筛选、优化和更换并继续规划和扩大分销商队伍,进一步的细化市场,争取自己的产品能够被所有潜在消费者方便的看到和买到;

  第八,维护渠道,在经销商的后期工作中显得非常重要,大多数的产品都要通过分销商流向市场,与他们建立长期稳定的关系可以保证你的产品顺利的流通到消费者手里;严格来说,分销商是经销商的衣食父母,经销商只有选择好分销商、协助好分销商、服务好分销商,市场才能越做越好,知名度也才能越来越高,销售量也才能越来越大;

  第九,处理好与供货企业的关系,相互多联系和沟通,及时的反馈市场情况;企业与经销商是一种相互依赖,共同发展的关系,经销商应该积极响应并支持企业的各项市场工作,只有企业强大了,经销商得到的支持才会越大,也才能更好的得到发展或赚得更多的利润;

  第十,市场初见成效以后,要注意持续加大投入,乘胜追击,适当的加大广告宣传力度、增加产品的种类、扩大库存、做好售后服务工作,只有这样,经销工作才会越来越完善和到位,也才能在有限的区域内把经销工作做到极致,赚得更多利润的同时壮大自己,以便日后操作更大的市场!

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