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在超市,白酒如何营销?有什么技巧?

发布时间:2013-8-23 15:24:03  来源: 本站原创  阅读次数: 1968

随着人们生活水平的提高,人们几乎每天都有酒,尤其在新年之际,白酒成了很多男士们必喝的饮料之一。中国白酒作为世界六大蒸馏酒之一,当之无愧是国之第一饮品,也是最具中国传统,最融入国人生活的元素之一。

随着时代的发展,超市白酒成了很多人的首选,那怎么样才能让超市白酒营销得更好呢?所以今天小编为你们总结了超市白酒营销的4大技巧,仅供参考一下!

技巧1:摒弃过度包装

在超市里的白酒包装占到成本的20%,有些更多,包装不能回收,对环境和资源都是污染和浪费。包装能起到提升美誉度的作用,能满足人们购买时的脸面和送礼时的体面。但辩证的看,奢华的包装没有酒的质地和文化的衬托,将苍白得如将驴粪蛋包装成夜明珠一样,最后会留下“欺骗”之嫌。笔者认为,包装应坚持简约、大方、可回收的原则。

技巧2:人文化传播

超市白酒营销是沟通,是传播。通过人文感动的传播,会使传播内容从信息海洋中脱颖而出,为人所记。当然,传播无处不在,除电视、广播、路牌外,还有包装,瓶型,文字表述,生动化陈列等都可传播,促销员,促销品,促销服,信笺,标准化语言都是传播载体。

技巧3:守正出奇做市场

守正是基本功,不可欠缺,必须做牢固。市场部要善谋,敢花钱,花好钱,销售部要能善战、善拓、善守、善迂回。还应拥有一支精锐的销售队伍,精明敏感的市场队伍,勤劳敬业的促销队伍,勇于拓荒,能征善战稳定的经销商队伍。这些,便是正的内力。

技巧4:适度的文化主张

酒和文化不可分,品牌文化更是产品的魂。中国人的文化里,酒是其中不可缺的一份子,不能本末倒置。酒所承载的文化不能超越一切,文化只是通过酒来表述而已。寄托太多文化,反而受文化之累。当无法承载,便是牵强附会,牛头蛇尾。就是不赋予文化,酒在不觉中也是文化的一份子。最终文化衬托的目的还是要达到消费者认可酒的品质。

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